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羅永浩宣布獨家簽約抖音,看好抖音直播帶貨

2020-03-26 11:14
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直播帶貨的新玩家羅永浩,終于宣布了自己的開播平臺。

3月26日,羅永浩發布了最新的微博和抖音視頻,正式宣布抖音成為其獨家直播帶貨平臺,同時預告將在4月1日晚8點開啟首場直播。

抖音市場總經理支穎證實了這一消息,她表示,“羅老師在互聯網行業深耕多年,尤其在3C數碼領域有豐富的經驗。我們希望羅老師能利用他的專業知識、能力為抖音用戶帶來更多有趣好玩、物美價廉的產品?!?/p>

羅永浩在自己的首支抖音視頻里透露了選擇抖音的原因,“因為很看好抖音直播帶貨”,他希望能夠和粉絲一起努力成為抖音的“直播一哥”。

(羅永浩抖音賬號)

3月19日,羅永浩在微博宣布將直播帶貨,并尋找商品廠商合作。市場反響熱烈,羅永浩透露已經有超過1000個廠商與其聯系,其中不乏知名數碼廠商。

2019年以來,隨著李佳琦、散打哥們在直播間頻繁創造上千萬,甚至過億的成交流水,直播帶貨成為炙手可熱的新風口。

據國泰君安證券在《5G望重塑短視頻行業,MCN或迎高速增長》報告中預測,2019年直播電商的規模將超過4000億。這一巨大的市場誘惑下,電商平臺淘寶、京東、拼多多,短視頻直播平臺快手相繼投身直播帶貨。

快手是短視頻直播平臺里最早發力直播帶貨的,并將其作為自己重要的戰略業務方向,通過打造了快手的“雙十一”——1106購物節,推廣自己的電商直播,先后出現了辛巴、散打哥等帶貨上億的主播。

相比之下,抖音在直播帶貨上起步較晚。公開信息顯示,2018年底抖音開始在短視頻、直播帶貨領域逐步嘗試。2018年12月,抖音上線小黃車(商品推薦)功能,任何用戶只要符合條件即可申請。

據一位直播帶貨領域的業內人士介紹,相比快手,過去抖音在直播帶貨業務上相對克制,此次獨家簽約羅永浩,或許是抖音發力的開始。

記者觀察發現,抖音在近期的確密集推出了多個直播帶貨活動。

據媒體報道,疫情期間,抖音推出了“宅家云逛街”計劃,面向線下商場、門店、工廠、個體商家,提供10億直播流量扶持,幫助商家在抖音線上賣貨,助力消費復蘇。2月28日,湖南株洲王府井百貨在抖音進行直播,開場僅1小時,觀看人數突破1萬,整場直播銷售額超240萬元。3月8日,上海新世界百貨開啟38小時抖音直播賣貨,線上線下銷售總和環比增長8倍。

3月21日至3月22日,抖音發起的“戰疫助農,縣長直播”活動進行的安徽專場直播。6位分別來自安徽省舒城縣、石臺縣、臨泉縣、金寨縣、望江縣、岳西縣的縣長,通過抖音直播為家鄉農產品帶貨。直播間內臨泉縣滯銷芥菜、舒城縣茶油、石臺縣富硒茶等農產品,一度出現售罄,累計銷售額超過2010萬元。

而就在羅永浩宣布入駐抖音的前三天,攜程董事局主席梁建章也投身抖音,在三亞亞特蘭蒂斯酒店開啟了首場直播,并在1小時內賣掉了價值1000萬元的酒店套餐。

抖音與羅永浩合作,有利于迅速在直播帶貨打出聲量。羅永浩也有機會成為抖音在直播帶貨領域的標志性人物。

此前,羅永浩對外公布了自己在直播初期主打的商品類型:具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨,“中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃”。

這部分產品的對應人群與抖音的用戶群體更匹配。2020年1月,抖音發布數據顯示日活躍用戶已經超過4億,是國內最大的短視頻直播平臺。第三方數據機構QuestMobile發布的《中國移動直播行業“戰疫”專題報告》顯示,抖音用戶在城際分布、消費能力上均處于行業領先水平。

(Questmobile報告不同視頻app用戶消費能力的對比)

前述業內人士認為,老羅長期積累的粉絲,主要為男性,而且老羅擅長的還是數碼產品,這些產品又是高客單價的,相較而言,更適合高線城市和高收入的年輕人群。這或許也是羅永浩最終選擇抖音的原因。

目前來看,這是一筆抖音與羅永浩各取所需的合作。未來,羅永浩能否真的成為直播帶貨界頂流,相信時間會給出答案。

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